“İhracatta Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?”

Adı : “İhracatta Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?”

İhracat işlemleri günümüzde Türkiye’nin ekonomisi açısından oldukça önemli bir yere sahiptir. İhracatta başarılı olmak ve kazançlı bir iş yapmak için pazar araştırması yapmak gerekmektedir. Peki, ihracatta pazar araştırması nasıl yapılır?
İhracatta pazar araştırması yapmak, hangi ürünleri nereye, hangi fiyat aralığında satacağımızı belirlemede oldukça önemlidir. Bu araştırmayı yaparken öncelikle hedef ülkeleri belirlememiz gerekir. Ürünümüzün hangi ülkelerde daha çok talep göreceği, hangi ülkelerde rekabetin daha az olduğu gibi konulara odaklanarak, hedef ülkelerimizi belirlememiz gerekiyor.
Hedef ülkelerimizı belirledikten sonra, ülkenin ekonomik yapısını, sosyal yapısını, kültürünü, tüketici davranışlarını, sektörünü, rakiplerimizi, yasal düzenlemelerini ve ihracatta karşılaşabileceğimiz diğer faktörleri araştırmamız gerekiyor.
Ayrıca, hedef pazarlarımızda uygun bir distribütör bulabilmek de ihracatta başarımızı etkileyecektir. Bu nedenle, distribütörlerin ürünümüzü tanıtabilecek potansiyele sahip olup olmadıklarını araştırmamız gerekmektedir.
Pazar araştırması yaparken bir başka önemli nokta da, ürünümüzün hangi fiyat aralığında satılabileceği konusudur. Hedef ülkelerimizin ekonomik yapısını bilerek, doğru bir fiyatlandırma yapmak oldukça önemlidir. Ayrıca, ürünün kalitesi, pazarlaması, dağıtımı ve müşteri desteği de fiyatlandırmamızı etkileyen diğer faktörler arasındadır.
Pazar araştırması yaparken sosyal medya, araştırma kurumlarının raporları, ihracat verileri, yerel gazeteler, fuarlar ve iş gezileri gibi kaynakları kullanabilir, internet üzerinden de araştırmalarımızı daha detaylı bir şekilde gerçekleştirebiliriz. Bu kaynakları kullanarak hedef ülkelerimize dair çok daha kapsamlı bir araştırma yapabiliriz.
Örnek vermek gerekirse, Türkiye'den İngiltere'ye çimento ihracatı yapmak isteyen bir firmaya öncelikle İngiltere'deki çimento piyasası hakkında araştırma yapması tavsiye edilir. Bu araştırma sonucunda İngiltere'nin kaliteli bir çimento tedarikçisine ihtiyacı olduğu ortaya çıktıysa, Türk firması çimento kalitesine önem veren bir tedarikçi olmanın yanı sıra, ürünün taşıma maliyetleri ve gümrük vergileri gibi faktörleri de hesaba katarak doğru bir fiyat belirleyebilir.
Sonuç olarak, ihracatta pazar araştırması yapmak, ihracatçı firmaların başarısını etkileyen önemli bir faktördür. Hedef ülkelerin ekonomik, sosyal, kültürel, sektörel ve yasal durumlarını araştırmak, rakiplerimizi tanımak ve uygun bir distribütör ile çalışmak, ihracatta başarılı olabilmek için önemli adımlardır. Bu adımları doğru bir şekilde uygulayarak, ihracat işlemlerinde kazançlı bir şekilde yol almamız mümkündür.