Influencer Pazarlaması: Markanızın Sosyal Medya Uzmanlarına İhtiyacı Var

Adı : Influencer Pazarlaması: Markanızın Sosyal Medya Uzmanlarına İhtiyacı Var

İnternet hayatımızda büyük bir yer kaplamaya başladı ve yavaş yavaş da hayatımızın bir parçası haline geldi. İnternet kullanımının yaygınlaşmasıyla birlikte, markaların dijital reklamcılığına olan ihtiyaçları da artmaya başladı. Markalar, hedef kitlelerinin dikkatini çekebilmek ve ürünlerini tanıtabilmek için çeşitli reklam kampanyaları düzenliyorlar. Bu reklam kampanyalarında son yıllarda yaygın olarak kullanılan yöntemlerden biri de Influencer Pazarlaması'dır.

İnfluencer Pazarlaması Nedir?

İnfluencer pazarlaması, sosyal medya kanalları üzerinde takip edilen bir kişinin, takipçileri üzerinde yarattığı etkiyi kullanarak markanın ürün veya hizmetlerini tanıtmasıdır. İnfluencerlar, genellikle belli bir alanda uzmanlaşmış konular hakkında paylaşımlarda bulunarak takipçilerine faydalı bilgiler sunarlar. Bu nedenle, takipçileri influencerların önerilerine güven duyarlar ve önerilen ürün veya hizmetlerin satın alımını gerçekleştirirler.

Markaların Influencer Pazarlaması Yapmalarının Nedenleri

1. Markanın Daha Fazla İnsana Ulaşması: İnfluencerlar, sosyal medya kanallarında takipçi kitlesi yüksek olan kişilerdir. Markalar, influencerlar aracılığıyla daha çok kişiye ulaşarak ürünlerine dikkat çekmeyi hedeflerler.

2. Hedef Kitleye Ulaşmak: Markalar, influencerları hedef kitle olarak belirledikleri takipçilerini etkili bir şekilde yönlendirerek, ürünlerine daha çok ilgi çekmeyi sağlayabilirler. Ayrıca, influencerlar markanın hedef kitlesiyle aynı ilgi alanlarına sahip olabilirler.

3. Güven İlişkisi Kurmak: Takipçiler, influencerların önerilerine güvenirler. Takipçiler, influencerların ürünlerini kullandığından emin olmak için markalara güven duyarlar ve ürün satın alımını gerçekleştirirler.

4. Yeni Bir Hedef Kitleye Ulaşmak: Markalar, kendi hedef kitlelerine ulaştıkları kadar influencerların hedef kitlelerine de ulaşabilirler. Ayrıca, influencerlar, markaların ulaşmak istediği kitlelerden farklı bir kitleye sahip olabilirler.

5. Daha Fazla Satış Yapmak: Influencerlar, takipçileri arasında ürünlerin popülaritesini artırarak markaların daha fazla satış yapmasını sağlarlar.

En İyi Influencer Seçimi

Bir influencer pazarlama kampanyası başlatmadan önce, markaların karşılaşabileceği en büyük sorun, doğru influencer seçimi yapmaktır. Doğru influencer seçmek için, doğru kriterler belirlemek gereklidir. Bu kriterler aşağıdaki gibidir.

1. Takipçi Sayısı ve Etkileşim Oranı: Influencerların takipçi sayısı, potansiyel alıcılara ulaşma kapasitelerini gösterir. Ancak influencerların ya da takipçilerin kişilerin sayısı, pazarlama kampanyasının başarısını belirlemek için yeterli bir kriter değildir. Etkileşim oranı da çok önemlidir. Bir influencerın takipçileriyle sürekli etkileşim halinde olması, markaların potansiyel alıcılara daha iyi ulaşmasına yardımcı olabilir.

2. Konu Uzmanlığı: Influencerların, markaların hedef kitlelerine uygun, kapsamlı ve ilgili bir konuda uzman olmaları gereklidir. Takipçilerin dikkatini çekmek için, influencerların meslekleri konusunda profesyonel olmaları gerekir.

3. İtibar: İnfluencerların, takipçileri veya hayranları tarafından sevilen ve beğenilen kişiler olmaları gereklidir. Özellikle halkla ilişkiler stratejileri konusunda uzmanlaşmış firmalar, influencerların itibarlarını doğru analiz ederek doğru seçimleri yapabilirler.

Örnekler:

Yukarıda belirttiğimiz kriterleri göz önünde bulundurarak, influencer pazarlama kampanyalarında başarı elde eden markalar arasında Şölen, Yemeksepeti, Lipton çay, Opel gibi markalar yer almaktadır.

Yemeksepeti, Instagram fenomeni ve yazar Tuğçe İslamoğlu’nu Instagram hesapları için yaptığı takım elbise siparişlerini yanlış müşterilere teslim etme ile yola çıkarak, yemek aktivasyon deneyimleri sunmasına yönlendirdi. Kampanyanın başarısı sadece 3 gün içinde satışlarda %20'lik bir artışla gösterdi.

Lipton Çay, sosyal medyada paylaştığı #LiptonLuOl yarışmasında influencerlerin yer almasıyla, hedef kitleye daha uygun ulaştı ve gösterim oranını %30 arttırdı.

Opel, Markafoni'nin panelinde ünlü YouTube yıldızı Orkun Işıtmak ile işbirliği yaparak, Kampanyaya sosyal medya hesaplarındaki takipçileri davet ederek, Opel’in tüm güncel modellerini gören takipçiler arasında yapılacak çekiliş için yorum yarışmasını düzenledi. Markanın kampanyasını izleyenler arasında satışlarda bir artış gözlemlendi.

Sık Sorulan Sorular:

1. Influencer Pazarlaması, markalar için ne kadar faydalıdır?

Şirketler için her zaman faydalıdır. Influencer, markanın ürün ya da hizmetlerine güçlü destek sağlayabilir. Bu etki takipçilerine ulaşarak ürün, etkinlik vb. alanlarda daha fazla dönüş sağlayabilir.

2. İnfluencerları nasıl bulabilirim?

Markanızın diğer müşterilerinin markanız hakkında bir şey söylediğinde onun arkadaşlarına ne kadar etki ettiğine dair bir örnek düşünelim. Aynı şekilde influencerlar da takipçileri üzerinde benzeri bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, aranırken güvenilir platformlar ve halkla ilişkiler firmaları yardımcı olabilir.

3. İnfluencer Pazarlaması'nın maliyeti nedir?

İnfluencer pazarlama kampanyalarının maliyeti, influencer'ın takipçi sayısı, erişim oranı, konunun kişisel veya profresyonel olup olmaması gibi çok sayıda faktöre bağlıdır. Fiyatlar, takipçilerin etkileşim oranlarına da bağlıdır.

4. Kampanyanın etkililiğini nasıl ölçebilirim?

Kampanyanın etkililiğini ölçmek için takipçilerin davranışları ve tepkileri ölçülebilir. Takipçilerin, markanın ürün veya hizmetlerine karşı ne kadar ilgilendikleri, ürünlerin paylaşımlarda yaygın kullanımı olup olmadığı gibi faktörlerin ölçülmesi sonrası kriterler incelenerek etkinin etkililik oranına ulaşılabilir."